Jmoon极萌：“大”科技加持下的极速美容攻略

消费驱动之下，家用美容仪产业以精准、高效、安全、舒适、智能的发展趋势向前大踏步迈进。放眼家用美容仪消费市场，品牌云集、新品迭出，导致消费者眼花缭乱，选择困难。其实，挑选美容仪只需回归初心，把评判核心放在美容效果上，就能拨开迷雾，选对产品。纵观消费者口碑榜，Jmoon极萌家用美容仪成绩亮眼，引人注目。

自创立之初，Jmoon极萌便将消费者需求作为产品研发的重要参考指标。经过深入调研，Jmoon极萌发现“效率低、效果差、见效慢、难坚持”是摆在家用美容仪消费端的四大用户痛点，Jmoon极萌迎难而上，创新研发出Jmoon极萌大熨斗美容仪和Jmoon极萌胶原炮Max射频美容仪，兼顾“导头大”、“电极大”、“能量大”三大创新科技力，以一己之力将居家美容效率提升至新高度，给消费者提供了极速美容攻略。

本着对消费者负责的态度，Jmoon极萌在产品研发过程中，反复针对不同肤质和多项指标进行测试，依托海量实验数据，不断调整产品材料与产品结构，精确计算数据并及时修正参数，确保产品的使用体验和效果达到最佳状态。这种科学严谨的产品研发态度，是Jmoon极萌美容仪单品一经面世就俘获消费者口碑的深度原因。

Jmoon极萌拥有中国深圳和韩国首尔两大技术研发中心，长期以来，致力于利用新技术、新材料、新工艺、新设备等，推动产品创新迭代，打造极速高效美容“大”科技，给消费者提供更极致的居家美容体验。

目前，Jmoon极萌品牌已入驻上海大丸百货店、北京新世界、杭州万象城、三亚海棠湾等多家国内线下高端商场，且线上各大电商平台都开通了官方旗舰店，销售渠道全面覆盖线上线下，方便消费者根据消费习惯，选择适合的购买渠道，体验极速变美服务。

有专业人士认为：随着家用美容仪产品与功效类护肤品的深度融合、IoT智能技术的广泛应用、医美技术的家用化创新导入，家用美容仪的护肤效果将与院线级美容效果拉近差距。同时，家用美容仪行业的标准体系及法律法规也在逐步完善中，行业发展将更加趋向规范化，而这也将为以Jmoon极萌为代表的优质品牌创造更加良好的发展环境，使得品牌将更多精力放在创新产品的研发之上。

杭州创业公司卖美容仪，月销过亿

撰文｜华心蕊

编辑｜鄢子为

今年双十一，跑出一匹黑马。

两位杭州老板做的美容仪，进入各大电商平台榜单。

“极萌（GMV）增长150倍以上。”11月4日，抖音电商成绩单显示。四天前，这个新品牌刚拿下该平台美容仪器类销售额第一。

在快手，极萌表现同样亮眼，截至10月30日，厨卫家电榜单里，其排名超过觅光和科沃斯。

这对搭档押注直播平台，牵手大主播，带队突围，饶有成效。

乘势而起

天眼查显示，极萌背后的公司，名为“杭州拾时科技”，是由莱科技的全资子公司，由潘玉平、李海霞各持股50%。

其创立的光电脱毛仪品牌Ulike，累计销量接近400万台。2021年，俩人进入美容仪赛道，成立新品牌极萌。

两位老板擅长营销，尤为看重直播电商平台，牵手头部主播，极萌销量迅速增长。

公司透露，只用两年时间，截至10月20日，极萌总销售额突破23亿元，总销量超153万台。初期，产品销售额低，据此计算，该品牌现在每月的销售额超1亿元。

据《21CBR》记者观察，极萌偏向于选择头部主播合作，包括抖音的广东夫妇、交个朋友、董先生，快手的辛巴、时大漂亮、蛋蛋等人。

这些头部主播，均拥有上百万粉丝，有助于迅速打开知名度。在不同直播间，其推出的促销方式各异，以“独家机制”的噱头吸引消费者。

举个例子，这次双十一，极萌继续和“广东夫妇”合作。

据记者统计，广东夫妇为其发布了17条视频，带货升级版“大熨斗pro”——1699元的组合装包括升级版美容仪、12支配套凝胶、导入仪、化妆镜、按摩梳及身体乳。

10月20日，这对夫妇售出3万余台美容仪，号称销售额超过7000万元。

11月3日，广东夫妇的第二场直播，仍主推极萌美容仪。根据三眼查数据，其直播间这次又为极萌贡献了2.25万销量，销售额达3817.9万元。

据此计算，双十一期间，在“广东夫妇”一个直播间，极萌的累计销售额就超过1亿元。

带货时，广东夫妇卖力宣传的“独家顶配机制”，存在疑问，其主推的“大熨斗pro”的价格与其他抖音主播相同，一台1699元，仅赠品内容有差异。

极萌也在抖音、快手均设有官方旗舰店。其抖音旗舰店目前拥有40.6万粉丝，在双十一期间，全天直播，关联直播抖音号数量达2444个。

牵手大主播外，极萌还选择美妆、生活类女性KOL合作，大面积铺设推广视频。

这些博主的粉丝量从几万到千万不等，在视频中插入软广，讲解美容仪卖点，吸引目标受众。

全套打法

在营销方面，极萌动作不断。

比如，6月，极萌宣布，周冬雨成为其首位品牌代言人。该公司还邀请陈乔恩、王心凌、凤凰传奇、黄绮珊等一众艺人为其推广宣传。

其还请来诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为品牌站台，担任“荣誉首席科学家”。

11月，极萌在北京办了一场会议，Theodor以视频形式出席。他讲了大段溢美之词，称极萌在研发过程中进行了不同肤质、多项指标的测试，积累了海量试验数据,未来他将为极萌的产品安全做专业技术把关。

明星效应之下，极萌销量上了一个新台阶。

公司天猫旗舰店中，销量冠军是当家产品“大熨斗美容仪”，累计销量超10万+。其每台价格约1900元，单单这款产品，就能给公司贡献1.9亿的销售额。

“小羊蓝宝石冰点脱毛仪”与“胶原炮Max熨斗美容仪”则分别以9万+、1万+的销量紧随其后。

美容仪单价贵，均超千元，极萌的收入可观。其市占率逐月上涨。

去年，极萌在抖音美容仪领域的市占率仅为0.21%。根据蝉魔方数据，极萌以35136%的惊人增速，拿下抖音上半年美容仪品类销售额冠军。

多方出击的由莱科技，在营销上，也出现过失误。

Ulike脱毛仪“没有蓝宝石，我不脱”的低俗广告语引发争议，遭受调查。

初步调查结果显示，该广告涉嫌违反《广告法》以及《妇女权益保障法》中的相关规定。发布商被罚款50万元，该电梯广告全部下线。

政策收紧

美容仪市场正处于高速增长期，前景广阔。

据智研咨询预计，2023年，我国家用美容仪市场规模接近100亿元，2026年将突破200亿。

市场潜力巨大，但政策收紧，极萌面临“执证上岗”的考验。

2022年3月，国家药品监督管理局发布“关于调整《医疗器械分类目录》部分内容的公告”。

公告指出，自2024年4月1日起，射频皮肤治疗仪将纳入第三类医疗器械管理，未依法取得医疗器械注册证者不得生产、进口。

公告对售卖渠道也提出要求，“械字号”的代理商、经销商等必须取得三类医疗器械经营许可备案，否则不得从事相关产品销售。

也就是说，“无证”的带货主播，难以再带货推广“射频皮肤治疗仪”等产品。

目前，头部主播尚未有人宣称拿证。

新规之下，门槛提高，原有的“直播带货”等营销手段受限，极萌未来的发展遇到阻力。

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